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旅行あるある

【旅行あるある】もしかしてこれ掘り出し物?安いツアーでも参加すべきツアーもある!知って得するパッケージツアーのからくり

【旅行あるある】もしかしてこれ掘り出し物?安いツアーでも参加すべきツアーもある!知って得するパッケージツアーのからくり
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パッケージツアーは

他と比べて安過ぎないもの
ネームバリューのある会社

が、まぁ安全です。
でもその旅行会社を使うかどうかは
ぜひ担当者ベースで見極めるのがオススメ!

という記事も書いたんですけど…

確かにたまにあるんですよね。
他より安い良さげなツアー(笑

でも安い!ダメ!絶対!
っていうわけではなくて
色々な策を呈して
より安価で
より良いツアーになっている…

旅行会社のイチオシツアー

可能性が十分にあります!

じゃあなんでそんなに安くすることができるのか。
そしてそれがなぜイチオシなのか。
それをひも解いてみたいと思います。

例えば…チョコレート売って利益出してください!

突然ですがあなたは製菓会社の社員です。
今年もバレンタイン商戦に向けて
販売ノルマが決定しました。

チョコレート

原価3,000のチョコレートを
最低300個売って
30万の利益を出さなきゃいけません。
(そんなバカ高いチョコレートあるか!って突っ込みはなしねw)

まずは会社のホームページで先行販売予約
1つ4,500ので売ることにします。

普段から付き合いのある
スーパーAとコンビニBには
1つ4,000で卸す事にしました。

今回、ノルマが大きいため
飛び込み営業かけて
スーパーCには4,300で卸します。
ここは初めてのお付き合いです。

すると、スーパーAが
80個買い取るから
3,800円にまけてくれ、と
交渉して来ました。

…事前に80個の販売保障されるからいっか。

売れ行きも順調。
1月末には
全部で250個分の販売が決定しています。

このまま行けば完売できそう。
でもこれだけ売れるなら
もうちょっと高くても
買ってくれるんじゃないかな…⁇

早めに予約してくれたお客さんのお得感も出るし…
って事で会社のホームページから
2月1日以降予約のお客さんは
1つ5,000で販売する事にします。

2月14日には、目標の300個販売。
当初予定してた利益よりも
途中の値上げ分稼げましたね。

旅行業界でも同じことが起こる

超ざっくりまとめたけど
チョコレート=航空券だと置き換えてみてください。
ホテルの可能性もあります。

つまり、スーパーAのように
少しでも安く提供しようと
先に旅行会社がリスクを買って
安い仕入れをしている場合
もちろん他のツアーよりも
安価なツアーが出来上がります。

毎日4席分ずつ1年間売るんで
料金下げて販売してくれませんか⁉とかね。

だから一概に
安い=悪いとは言えないんです。

あらゆるパターンがあるし
もちろん会社の仕入状況なんて
明るみに出ないからわからないけども。

でもこういうケースがもあるよって
知ってるだけでも違うと思うから
ぜひご参考ください(*´꒳`*)

堀だし物が出やすい時期がある?

さて、旅行会社だって365日分をこうして
用意しておくわけにはいきません。

特に日本はみんなお休みをとらないので
どうしても大型連休に旅行が集中し
何でもない平日は出発者ゼロ、なんて時もある。

だからこそある程度お客さんが出発できる日を見極めて
こうして座席を用意しておくことがあるんです。

特に大きく席を仕込むのが、やはり大型連休。
わたしが元々旅行会社にいた頃は
年に4回は気合を入れて仕入れをしてました(笑

年末年始
ゴールデンウィーク
お盆
シルバーウィーク

毎年日付はカレンダーとにらめっこしながら
一般的な会社勤めの人は何日に出発するかな?
何日に帰ってきたいかな?って考え
その日に合わせて先ほどのスーパーAのように
先行して席や部屋を買い取り、パッケージツアーを組むんです。

ただね…もちろんやっぱりリスクがあります。
例えばもし、航空座席20席を買い取って
15席しか売れなかったら…

残りの5席、利益は出ずとも
完売は最低させなきゃいけないですよね。

チョコレートと違って、当日の駆け込み需要はありませんが
旅行の場合、一般的には申込ギリギリと言われるのは2週間前です。

なので出発まで1か月を切って
売れ残りやギリギリのキャンセルが出た場合には
そうして買い取っていた席を何とか販売しようと
安いけど質の高いツアーが出てくる時があります。

そんな掘り出しものを見つけて
もしあなたの日程も合うようだったら
ぜひ申込しちゃいましょう!

優雅な休日が過ごせるかもしれません^^

 

突然の旅行が決まったはいいけど
何をしたらいいかわからない…
でも事前に観光地とか調べるのも大変…

なんて方は日程作成サービスもご用意しているので
ぜひご利用くださいね。

MENU:ヨーロッパの旅行行程企画

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